азербайджан, баку, компьютерные курсы в баку, курсы в баку, обучение в баку, курсы в азербайджане, обучение в азербайджане, компьютерные курсы, компьютерное обучение, курсы для пользователей, компьютерная графика, проектирование, 3D моделирование, сетевые технологии, информационная безопасность, программирование, базы данных, управление проектами, управление предприятием, бухгалтерский учет, корпоративные тренинги, дистанционное обучение, авторизированные курсы, подготовка к сертификации, сертификация, Microsoft, Adobe, Autodesk, Kaspersky Lab, Linux, Oracle, курсы Photoshop, курсы Cisco, курсы Microsoft, курсы Linux, курсы AutoCad, CCENT, CCIE, CCNA, CCNP, CCSP, Center, Certification, Certifications, Certified, Class, Classes, Computer, Course, Courses, Exam, Exams, Guide, Guides, Interactive, IT, Manual, Material, Materials, MCA, MCAD, MCDBA, MCDTS, MCITS, MCP, MCPD, mcsa, MCSD, MCSE, Microsoft, New, Practice, Program, Programs, Software, Studies, Study, Technical, Test, Testing, Tests, Training, Tutorial, Tutorials, Azərbaycan, Bakı, Bakı şəhəri, Bakı şəh., Bakıda kompüter kursları , Kompüter kursları Bakıda , Kompüter kursu Bakıda, Bakıda kompüter dərsləri Kompüter dərsləri Bakıda, Bakıda kurslar, Bakıda dərslər, Bakıda kompüter təlimləri Kompüter təlimləri Bakıda Bakıda kompüter təlimi Kompüter təlimi Bakıda, Bakıda kurslar, Bakıda dərslər, Azərbaycanda kurslar, Azərbaycanda dərslər, Azərbaycanda təlimlər, Azərbaycanda tədris, Azərbaycanda təlim, Kompüter kursu, Kompüter kursları, Kompüter dərsləri, Kompüter təlimi, Kompüter tədrisi, İstifadəçilər üçün kurslar, İstifadəçilər üçün kompüter kursları, Kompüter qrafikası, Projektləşdirmə, 3D modelləşdirmə, Şəbəkələr texnologiyaları, İnformasiya təhlükəsizliyi, Proqramlaşdırma, Məlumat bazası, Proyekt idarəedilməsi, Proyektlərin menecmenti, Təşkilatın idarəedilməsi, Mühasibat uçotu, İdarələr üçün təlimlər, Təşkilatlar üçün təlimlər, İdarələr üçün dərslər, Təşkilatlar üçün dərslər, Məsafəli təlim kursları, Rəsmi kurslar, Rəsmi kompüter kursları, Sertifikatlaşdırmaya hazırlıq, Sertifikatlaşdırma, Maykrosoft, Mikrosoft, Adob, Ədob, Avtodesk, Kasperski Lab, Linuks, Orakl, Photoshop kursı, Photoshop kursları, Fotoşop kursı, Fotoşop kursları, Cisco kursları, Cisco kursı, Sisko kursları, Sisko kursı, Maykrosoft kursları, Maykrosoft kursı, Mikrosoft kursları, Mikrosoft kursı, Linuks kursları, Linuks kursı, Avtokad kursları, Avtokad kursı, Avtocad kursları, Avtocad kursı

Корпоративные продажи SalesPRO3 (Ultimate) (SalesPRO-07)

Цель курса

Наращивание компетенции в области продаж ИТ-продуктов. Интеграция и развития умений деловой коммуникации с целью продажи ИТ-продуктов.
Курс SalesPRO3 обеспечивает «шлифование» приобретенных на курсах SalesPRO1-2 и приобретенных на практике навыков. Восстанавливает «упущенные» на практике темы. Базируется на потребностях участников. Подготавливает специалистов к продаже решений и высокобюджетным сделкам.

Почему знания, полученные на тренингах по продажам ИТ (и других сложных продуктов), часто оказываются яркими, но пустыми?

Головы торговых специалистов и их руководителей забиты множеством техник и терминов, почерпанных из западных тренингов и книг, которые не работают в Украине, России, Казахстане, Белоруссии, Узбекистане... А учебные курсы часто ведут теоретики, не прочувствовавшие на практике особенности продаж ИТ.

Основной принцип, по которому создавался тренинг «Корпоративные продажи SalesPRO» – максимум практики, проверенной «в бою» отечественными компаниями. Для наглядной эффективности программы при ее разработке использовались:

  • Мощные методы классического СПТ (социально-психологический тренинг)
  • Методики NLP (наиболее практико-ориентированный подход)
  • Опыт ИТ-компаний СНГ (как небольших реселлеров, так и крупнейших интеграторов)
  • Личный опыт автора курса (номинант нескольких премий, в т.ч. за объем продаж ИТ и за самую высоко-маржинальную сделку  при продаже ПО)

 

Аудитория

Специалисты по продажам ИТ-продуктов среднего и высокого уровня.

 

Содержание

Восстановление знаний и умений предыдущих курсов

Восстановление знаний

Определение проблемных областей

Работа с кейсами участников

Дискуссия

Базовые навыки коммуникаций

Основные механизмы влияния в межперсональном взаимодействии

Понятие паритетного диалога. Понятие контакта. Методы улучшения и ухудшения контакта

Управление восприятием

Навыки применения вопросов

Работа с возражениями. Методы. Отработка

Проявление в конфликтах

Навыки коммуникаций среднего уровня

Понятие присоединения

Техники присоединения. Глубокая отработка способов присоединения

Недружественные переговоры. Планирование и проектирование. Правила

11 правил убеждения

8-шаговая лестница выявления потребностей

Навыки коммуникаций PRO

Модель Жертва/Хищник (генетическое общение)

Коучинг как коммуникативная техника продаж

Изучение мотивов реципиента

Определение и применение фильтров внимания

Типология реципиента

Репрезентативные системы

Презентационные навыки

Ментальные карты как метод структурирования информации

Инструменты: AIDA, КЮВЭ, язык выгод Б.Трейси

 

По окончанию курса вы будете уметь

  • Структурированное понимание того, как проводятся качественные продажи ИТ-продуктов в секторе В2В.
  • Улучшение навыков продаж, переговоров, влияния.
  • Улучшение навыков презентации.
  • Улучшение навыков утилизации возражений.
  • Знания и поддерживающие убеждения успешных профессионалов.
  • Способность успешно доносить информацию.
  • Знания с кем общаться, как общаться и уметь делать это.
  • Умение идентифицировать тип клиента и прогнозировать его потребности и реакции.

 

Продолжительность курса: 24 ак. ч.

Добавить Корпоративные продажи SalesPRO3 (Ultimate) в корзину:

Что включено в курс?
  • Длительность обучения в очном формате составляет 8 академических часов в день; учебные курсы состоят из теоретических лекций и практических занятий, проводимых под руководством инструктора, а также самостоятельных работ слушателей.
  • Каждый слушатель обеспечивается индивидуальным рабочим местом, оборудованным персональным компьютером; характеристики компьютеров соответствуют определённому в теме курса программному обеспечению и требованиям к данному курсу.
  • Классы оснащены мультимедийной аппаратурой (проектор и экран), маркерной доской (черной или белой).
  • В учебных классах обеспечивается доступ в интернет.
  • Занятия проводят сертифицированные инструкторы, имеющие высокую квалификацию и большой опыт преподавания.
  • Каждому слушателю выдается в постоянное пользование пакет, содержащий: учебно-методическое пособие, дополнительные раздаточные материалы, инструкции, презентации, канцелярские принадлежности. Количество пакетов соответствует количеству слушателей курса.
  • В течении каждого дня обучения студенты обеспечиваются полноценным комплексным обедом в ресторане, а также двумя кофе-брейками на территории Учебного центра.
  • По окончании курса каждому слушателю выдаются сертификаты.
Программы обучения